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初创业选择当下前景很大的移动互联网广告-该怎么选择渠道加入?

作者:佚名 来源: 日期:2022-6-23 18:33:01 人气:

  在没有做销售之前,我总是很简单的认为,销售就是推销产品,其实并不是这样,销售不仅仅是把手上的产品推销出去,而且还要用到许多的方法和技巧。

  比如最常见的地推,说实话地推是笨方法,想要提高效率还是需要研究方式方法,多种获客渠道,熟悉销售技巧,业务才能开展的更加轻松。

  现在越来越多的商家选择线上拓客,售卖商品,小到餐饮、婚纱,大到汽车、房产等等,从开业、店庆、假日,都需要做广告活动宣传。

  在几年前,小到大街小巷的宣页和满楼梯小印章,大到牌、车站滚筒式的广告牌和商场上LED大屏,传统的广告存在着很多的局限性。

  首先它只能推广给当地人群看,不够全面,针对性不是很强,其次制作成本较高,也不是很直观,没有视频和相关宣传片可以做,最主要的是对商家并没有起到多大的作用,能够关注到并去消费的很少,几乎收效甚微。

  但是广告市场一直都是有需求的,商家仍然每个月会空出做广告的预算,但是选择什么样的广告投放方式,让自己的产品让更多的人看到,这就需要商家自己费点心思了。

  2016年以来,就有房地产、汽车广告在互联网上大幅投放,互联网广告顾名思义就是在网络上做的广告。利用网站上的广告、文本链接、多的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

  互联网广展到现在,最受欢迎的广告为IT、手机、网络游戏等与互联网及数产品相关内容广告,其中最具力的广告形式是以图像为主的广告。

  这是事实,互联网大数据广告通过CPM (COST PER ONE THOUSAND IMPRESSIONS即千人印象成本)计费方式、CPC (COST PER ONE THOUSAND CLICK-THROUGH即千人点击成本)计费方式,对于所投放广告的受众范围及所产生的效果进行详细的分析,是传统的计费方式与评测效果无法相比拟的。

  数据显示,2013年至2019年,我国广告行业营业额从5,020亿元增长至8,674亿元,平均增长率为9.20%,我国广告经营额占P的0.88%。互联网、社交等新兴媒介的飞速发展,我国广告业进入了蓬勃发展时期。

  作为新兴的“第四类”,目前互联网广告行业发展势头强劲,市场前景常好的,互联网广告费用较电视广告来说少,它的范围广、受众更精准、不受时间,可做全国市场,这块蛋糕有多大就不用说了, 任何一个商家企业想要,都需要不断获客,而广告是简单的营销方式。

  比如说腾讯、抖音头条、微信朋友圈第五条广告、腾讯附近推、快手、百度等等,各大平台的线上广告业务,对于广告平台代理的赚钱模式有一定了解,无非就是以下几种模式:

  1.返点:这个很好理解,就是客户如果在你代理的广告平台投放广告,你的利润就是平台给你的返点,各大平台返点多少不确定,主要看合作平台怎么和你预定的。这个返点需要强调一下,很多人会被忽悠,举个例子你就知道了:比如返点50%;客户投放金额2w,实际转给的钱是20000/(1+50%)=13333.33,而不是10000,也就是你的利润是6667元,不是10000元。

  2.自主溢价:这种模式市面上比较少,就是该广告平台是支持自主溢价,大部分渠道的利润是可以自主控制,利润空间就不用说了。还是客户投放2w,溢价50%,那只需要给平台充值1w,剩下的就是自己的利润。如果一家更高,利润也就更高。

  3.增值服务:广告业务嘛,广告平台渠道众多,素材多样,当然少不了专业人员参与,这时候就会产生相关的增值服务,增值服务的利润根据你自己的团队具体的配置来操作,比如落地页设计,可以收取1000-1500的费用;视频素材制作可收取3000的费用;广告代运营可收取广告费用的1个点等等。

  4.代理开发:这个很好理解,很多广告平台都会向下开发二级代理,提供总部全方位服务,收取些许代理费,各个不同的平台,费用不等,好坏也是各有不同,需要我们自己去区分。但是还是强调一点:价值和服务是对等的,不要光注重价格,一定要注重价格背后的价值。便宜无好货!

  一、直接找平台方,做一级服务商,主要是以招二级代理为主,来进行广告走量,但你需要有一定的相关资质,比如公司成立的年限,也会给你设定一定的考核要求。另外抛开这些,你要有服务团队来进行广告的制作,排版,审核,投放。

  二、直接找一级服务商或陈廷敬后人者渠道商,成为二级代理后主要是以拓客为主,并且从中获得利润,而成为二级代理的话,相对应会更加轻松一些。但由于每家一级代理政策没有成文的,所以可以进行多方政策比较。

  ①自己操作起来简单便利,而且腾讯总部门槛很高,需要资质和本行业经验,并且后期业务量每月都有业务考核,达不到直接解雇。

  ②合作起来方便,代理商那边有成熟的团队,广告策划,系统操作,商家服务流程一套完整的体系,合作之后只需要按要求复制粘贴操作即可。

  ③和代理商合作属于合作共赢的模式,和代理商合作以后会,代理商会一对一对你进行系统培训(后台操作+业务操作+寻找客源培训)。

  对于代理商来说他需要完成更多的业绩才能为自己赢得更低的成本价,那一个人的力量是有限的,所以代理商都会亲力亲为培训合作加盟商,一起将业绩做大,一起赢得更低的成本价,进而实现更高的利润额。

  我司是互联网综合营销渠道商,目前整合了60+主流互联网项目资源,拥有丰富的广告投放经验,与城市合作商共服务企业超4000家。目前我们已成功扶持80+合作商赚钱盈利,微点科技无需业绩考核,利润全给,公司不占利润,模式简单可复制,适合个人创业、公司增项、团队转型。

  总的来说,广告平台代理是一个有赚钱机会的项目,而你的角色就是一个的广告公司,只要开发客户就可以了,培养好团队,是可以持续性发展的!客户越多,投放金额越多,利润也就越多。私信免费了解,获取资料包。

  

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