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什么是企业

作者:habao 来源: 日期:2019-9-10 0:05:04 人气:

  商业模式是指企业根据自己的战略性资源,结合市场状况与合作伙伴的利益要求,而设计的一种商业运行组织,这种商业运行组织一般会设计到供应商,制造商,经销商,终端商以及消费者等综合性利益,因此,商业模式是一种多赢价值体系下,主导企业一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠道策略,商业模式地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计,而不是简单的一种渠道铺货策略。制造商,品牌商,经销商,终端商,都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业,因此,所说的商业模式主要是为制造商(含品牌商)商业模式。目前,制造商商业模式主要有如下六种形式。第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小,产品价格比较低或者是流程比较清晰,资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力,现金流状况良好,市场基础平台稳固,具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大,市场特点迥异,渠道系统复杂,市场规范化程度比较低,在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的,因此,即使强大如口可可乐,康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。但是,利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式,如白酒行业,很多公司就选择了直供的商业模式。云峰酒业为了精耕市场,在全国各地成立了销售性公司,直接控制市场终端,广州云峰酒业,西安云峰酒业,合肥云峰酒业,湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础;如很多OTC产品也会选择直供市场。第二、总代理制商业模式。这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的,其一是团队执行力比较差,他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队,而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难;其二是资金实力上困难,中国中小企业普遍资金实力比较薄弱,选择总代理制商业模式,他们可以在一定程度上占有总代理上一部分资金,更有甚者,他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累,实现企业快速发展。第三、联销体商业模式。随着大量中小企业选择采取总代理商业模式,市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源,很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的心理,在这样的市场状况下,很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行式合作,即制造商与经销商分别出资,成立联销体机构,这种联销体既可以控制经销商市场风险,也可以制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式受到了很多有理想,有长期发展的制造商欢迎。如食品行业的龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式;空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场,取得了不错的市场业绩。第四、仓储式商业模式。仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很好,制造商竞争能力大幅度下降的现实,选择了仓储式商业模式,通过价格策略打造企业核心竞争力。比如九十年代,四川长虹电视在中国市场如日中天,为降低渠道系统成本,提高企业在市场上价格竞争能力,长虹集团就选择了仓储式商业模式,企业直接将产品配送到消费者手里。仓储式商业模式与直供最大的不同是,直供属于企业不拥有直接的店铺,通过第三方平台完成产品销售,企业将货源直接供应给第三方销售平台。而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台,通过自己的销售平台完成市场配货功能。第五、专卖式商业模式。随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺,越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。如TCL幸福村专卖系统,五粮液提出的全国两千家专卖店计划,蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划,云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。其一是品牌。选择专卖商业模式的企业基本上属于具备很好的品牌基础,消费者自愿消费比较多,而且市场认知也比较成熟;其二是产品线比较全。要维系一个专卖店具有稳定的利润,专卖店产品结构就应该比较合理,因此,选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线;其三是消费者行为习惯。必须看到,在广大的农村市场,可能我们这种专卖模式就很难起到推动市场销售的功能,因此,专卖商业模式需要成熟的市场。专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不同,仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心,而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。第六、复合式商业模式。由于中国市场市场异常复杂,中国很多快速消费品企业在营销策略上也选择了多重形式。复合式商业模式是一直基于企业发展阶段而作出的策略性选择。但是,要特别注意的是,一般情况下,无论多么复杂的企业与多么复杂的市场,都应该有主流的商业模式,而不能将商业模式复杂化作为朝令夕改的借口,使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。而且,一旦选择了一种商业模式,往往需要在组织建构,人力资源配备,物流系统,营销策略都应该做出相应的调整,否则,就不能认为这个企业已经建立其了成熟的商业模式。

  一、电子商务1、电子商务是以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动;也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,Value Added Network)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。2、电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网的网络下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O 等。二、企业与机构间的电子商务1、企业与机构间的电子商务是指B2G (B2A),即B2G = Business to Government。B2G 模式是企业与管理部门之间的电子商务,如采购,海关报税的平台,国税局和地税局报税的平台等。2、B2G的特点速度快和信息量大。由于活动在网上完成,使得企业可以随时随地了解的动向,还能减少中间环节的时间延误和费用,提高办公的公开性与透明度。典型例子:B2G比较典型的例子是网上采购,即机构在网上进行产品,服务的招标和采购。这种运作模式的来源是投标费用的降低。这是因为供货商可以直接从网上下载招标书,并以电子数据的形式发回投标书。同时,供货商可以得到的甚至是世界范围内的投标机会。由于通过网络进行投标,即使是规模较小的公司也能获得投标的机会。

  是B2C,B2C是Business-to-Customer的缩写。中文简称“商对客”,B2C是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

  电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网的网络下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。基础电子商务系统,它在Internet信息系统的基础上,由参与交易主体的信息化企业、信息化组织和使用 Internet的消费者主体,提供实物配送服务和支付服务的机构,以及提供网上商务服务的电子商务服务商组成。由上述几部分组成的基础电子商务系统,将受到一些市场的影响,这些市场包括经济、政策、法律和技术等几个方面。企业、组织与消费者是Internet网上市场交易主体,他们是进行网易的基础。由于Internet本身的特点及加入Internet的网民的倍速增长趋势,使得Internet成为非常具有吸引力的新兴市场。一般说来,组织与消费者上网比较简单,因为他们主要是使用电子商务服务商提供的 Internet服务来参与交易。企业上网则常重要而且是很复杂的。这是因为,一方面企业作为市场交易一方,只有上网才可能参与网易;另一方面,企业作为交易主体地位,必须为其他参与交易方提供服务和支持,如提供产品信息查询服务、商品配送服务、支付结算服务。因此,企业上网开展网易,必须进行系统规划建设好自己的电子商务系统。电子商务系统是由基于Intranet(企业内部网)基础上的企业管理信息系统、电子商务站点和企业经营管理组织人员组成。当今时代是信息时代,而跨越时空的信息交流是需要通过一定的媒介来实现的,计算机网络恰好充当了信息时代的公。计算机网络是通过一定的如电线、光缆等将单个计算机按照一定的拓扑结构连结起来的,在网络管理软件的统一协调管理下,实现资源共享的网络系统。

  电子商务网站分为五大类:一、B2B电子商务模式 B2B是商家对商家的电子商务模式,也就是企业与企业之间通过因特网进行产品、服务及信息交换。是企业对企业的营销关系。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。B2B不仅仅是建立一个网上的买卖群体,它更为企业直接的战略合作提供了基础。B2B网站按照性能来分可以分为垂直B2B和水平B2B两大类。1、垂直B2B,又称为行业B2B,它具有两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商与上游供应商直接形成供货关系。垂直B2B成本相对要低很多,因为垂直B2B面对的多是某一行业内的从业者,所以,他们的客户相对比较集中而且有限。垂直B2B的优势:信息更可靠、服务更专业、更精准、操作更便利。2、水平B2B,又称为区域性B2B,它是将各个行业相近的交易过程集中到一个场所,为企业采购方和供应方提供一个交易平台。水平B2B成功的关键因素(1) 业务处理流程的标准化程度(2) 业务及作业流程自动化处理专业知识(3) 提供内容深层次自动化处理水平(4) 根据行业差异定制业务处理流程的能力二、B2C电子商务模式B2C就是通常所说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助互联网开展在线C模式也是我国最早产生的电子商务模式。从网站类型来分,B2C可以分为综合商城、百货商店、垂直商店以及品牌店。B2C电子商务模式的优势体现在五个方面即:信息优势、短渠道优势、客户忠诚度优势、贴近客户需求优势以及资金的安全优势。B2C电子商务模式有它的优势自然也就有它的劣势,那么它的劣势什么呢?它的劣势主要有:控制力问题、在线人数问题和实际网络购买力、物流问题、库存问题、销售控制和资金管理问题。三、C2B电子商务模式C2B是指个人对企业直接营销的关系,是通过聚合那些分散但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团,以此来改变C2B模式中一对一出价的弱势地位,目前国内很少有厂家采取这种模式。C2B的优势:1、零库存。接到订单之后才开始生产的。2、高溢价。在定制的过程当中有很大的情感价值,因为是消费者自己设计。创造的商品。3、高毛利。由于前两个优势才形成了高毛利。四、C2C电子商务模式C2C是个人对个人的电子商务模式,C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品在网上拍卖,而卖方可以自行选择商品进行竞价。C2C的优势:1、巨大的网民基数为C2C的发展奠定了的基础。2、C2C网络平台在很大程度上节约了成本。3、C2C有比较好的交易平台和信用机制。五、Groupon模式Groupon模式就是我们平时所说的团购模式,以网友团购为经营卖点。简单来说就是把认识或者是不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得到最优价格的一种营销方式。Groupon的优势是成本低廉、盈利快以及的扶持。 Groupon模式 这个倒是很少了解 不过团购还是接触过!

  电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识,具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法,提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。目前本专业有两个专业方向:网站设计与程序方向、网络营销编辑方向。主要课程:计算机网络原理、电子商务概论、网络营销基础与实践、电子商务与国际贸易、电子商务写作、电子商务营销写作实务、营销策划、网页配色、网页设计、Web标准与网站重构、FlashAction Script动画设计、UI设计、子商务网站建设、电子商务管理实务、ERP与客户关系管理、电子商务物流管理、电子商务专业英语、新闻采集、写作和编辑的基本技能。学生毕业后,可从事企事业单位网站的网页设计、网站建设和,或网络编辑、网站内容的和网络营销(含国际贸易)、企业商品和服务的营销策划等专业工作,或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。考试/大专科学生,还可以在呼叫中心从事电线

  电子商务公司就是做电子商务的,电子商务是指在网络上进行商业交易的商业行为。电子商务公司一般建设有自己的电子商务平台,或者主要是帮助企业建设网站等。比如中国制造&中国创造电子商务平台就是由苏州鼎点电子商务有限公司开发的。中国制造&中国创造电子商务平台建有诚信展厅,展厅里提供一切企业在互联网上的服务,并且该平台在中国制造和中国创造两个平台上发布产品信息。电子商务公司基本上是属于互联网行业的,大多数都是搞网站开发的,还有就是做电子商务的。维塔斯发律师函

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