家电经销商必须要做的一件事
27日消息，从2012年开始，中国的家电零售行业基本上步入了通缩和停滞的阶段。其突出表现便是：家电零售市场的通缩逼得家电企业开始拓展及下沉渠道，结果导致很多经销商发现周围的店越开越多，客户越来越少，日子越来越难过。
尽管如此，很多经销商还是跟着家电企业一起熬过了几年的时光。但这几年下来，不但经销商觉得日子还是很难过，连一大批的家电企业也发现越来越没有自信了。如果按照既往的步伐和方向走下去，对于众多家电经销商，甚至是家电企业来说，结束营业倒闭只是“水到渠成”的事情。
现状：企业是领头羊，商家只能跟随
当前部分家电企业开始求变，从行业大佬到中小企业，从大的平台到小的个体，都在寻求解决的办法。当然这个过程没有一个是绝对可行的办法：大家面对新经济时代，肯定都是好像初期一样，都是摸着石头过。
在这一过程中，家电企业是领头羊，是开先锋，所以肯定要先涉水，基本安全了，经销商才会跟着下水过河。但在这个过程中，突破现有的思维是至为关键的。
对于家电企业来讲，要适当放下之前的“产品驱动思维”，建立“以消费者为中心”的企业新战略。经销商也要紧跟家电企业的步伐，体制未变，思维先行。
对于经销商来说，营业技巧应该还是有的。比如说店庆或者节庆的时候，搞个拱龙，几个气球，两排花篮，地上贴一海报，片区广发，小区撑两个帐篷，这些常规手段或者活动标准配置，应该是搞得得心应手的。
问题在于，当市场低迷的时候，家电企业的营业费用收缩也是很快的，市场好的时候，这些费用可以报销，不好的时候，这些费用就要经销商自己承担了，你舍得投入吗?我们的经销商依赖思维是习惯了的，有报销、有投入就搞，没报销、没投入就先观望。
当前很多家电经销商有着“企业不催我不动”，“对手不动我不动”，“成本太高我不搞”，“模式太新我先看”，“操作复杂我不参与”等因循守旧的思想，只想着安安稳稳挣点产品差价或者返利，太平过日子的。
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