大白 国美电器网上商城低价狂攻的背后
分析师认为，“家电领域中无论线上还是线下，霸主还是国美，国美网上商城作为线亿元之后，全面点燃家电网购低价战火，已经成为目前线上家电零售市场竞争的主战场。”
当当网总裁李国庆对《经济半小时》表示，国美这类零售巨头在电商时代已经醒来，而且醒的非常快。对电商市场格局产生非常大的影响，他评价京东在品类扩张方面，这样亏下去，结果很难想象。
分析师认为，“现在纯电商企业是靠交易规模来换取投资规模，但也容易被资本，如果在资本市场寒冬，再融资困难时，企业在没有供应链基础、盈利模式远未建立、物流设施多靠第三方物流，这种电商模式很难持续”。
李国庆对记者表示，“没有任何企业能够做到什么品类商品都能卖，而且全部这些品类商品都做到最便宜，没有任何企业能做得到”，李国庆对京东的扩张模式表示了担忧，并认为今年国美苏宁等电商迅能猛发力，沉睡的狮子在网络世界中醒来了。
业内分析人士认为，品类扩张应以供应链为前提，而不是简单的商品上架，如果全部都是亏本销售，电商盈利模式很难实现。
低价无疑是国美竞争电子商务的重要砝码，但国美网上商城总经理韩德鹏却认为，“这仅仅是表现现象，供应链才是低价竞争的核心本质，而供应链的全面打通，不是简单的采购这么简单，考量的是在家电市场把控的整体规模实力。”
韩德鹏坦言，“的确是规模带来国美网上商城的全面低价，这种低价能力，是持续的、长期的、稳定的低价供应，是低价常态化销售，而不是打价格战，如果硬要说是我们打价格战也行，取决于企业自身的实力，这是市场竞争的，而不是盲目的跟进价格战。”
业内专家表示，“国美在家电零售领域的销售能力和采购能力是无可比拟的，加上其全国布局的本地化自有物流配送网络和专业服务体系，在线上做家电零售无疑具备先天优势。”
一淘网对六大3C数码及家电中类目(包括手机笔记本相机电视洗衣机冰箱)中，每类目抽取了网友搜索热度排名最高的30件商品共180余件商品进行了抽查。对比结果发现，国美网上商城拥有价格优势的商品增长明显达到了46%。
经济频道《经济半小时》报道，根据家电及3C商品价格抽样调查，国美网上商城抽样商品价格保持全网最低。
面对着如此变幻非凡的电商时代，有倒下的乐酷天，有高歌猛进的国美网上商城和苏宁易购，业内人士普遍看好传统零售巨头进入电商的前景。
对于网购市场愈演愈烈的低价竞争，韩德鹏表示，“在保持利润合理的条件下，低价战是值得去打的，采购规模带来的低价效应，我们只是保持正常的销售，也能大部分商品低于市场水平，这是国美多年的经营策略只是在线上体现出来更为直接和一些。”
韩德鹏对《经济半小时》表示，“行业一直在洗牌，只是目前行业洗牌的速度在加快。韩德鹏表示，国美网上商城今年目标线上家电最大，实现家电B2C市场第一。”
面对京东副总裁吴声提出的低价已经不再是核心的说法，韩德鹏表示，“保持低价销售是竞争的基础，低价永远是零售企的经营核心。”
韩德鹏透露，“在全网价格透明对比下，大部分家电及3C商品已经做到了全网最低价，而且能够大部分商品的盈利，因为供应价低，零售价自然低。即使是保持正常销售，也能大部分商品价格低于行业水平，如果是阶段性的低价，那只是促销活动，不叫真正的低价”
“我们监测到从4月中旬开始3C数码及电器商品的价格就不断下降，一两个月时间内，包括空调、电视、冰洗产品等商品的价格将持续走低，国美网上商城家电价格降幅明显。”一淘网分析师说。
据一淘网数据显示，国美网上商城价格水平持续降低，在彩电、空调、冰箱、洗衣机、手机、数码、电脑等品类商品中，价格优势保持在15-30%以上。
《经济半小时》记者也随机进行十件畅销主流商品的价格抽样对比，国美电器网上商城有四件商品是全网最低价商品排在全网第一位。这与国美网上商城打造“全网最低价平台”的战略定位有极大关联。
韩德鹏说，“采取始终如一的低价销售策略，以国美电器的采购实力带来的议价能力，形成线上规模效应，再以规模效应再进入低价销售的良性循环，以促进行业发展和保障商家、厂家、消费者的共同利益，而不是盲目的发起低价战或价格战。”
据了解，国美网上商城自3月与当当网战略结盟、4月打响周年庆、五月伊始国美网上商城就抛出20亿促销资源、方逸华有孩子吗连续三个月让利超过5亿元，在全网点燃低价战火，京东、天猫纷纷跟进，国美商城、当当、苏宁易购、京东、天猫全部进入这场史上最大的电商价格战。
派代网CEO邢孔育认为，家电零售领域中国美电器这类零售巨头低价优势和物流优势较大，国美是打过大仗的。分析认为，国美网上商城在线下冰箱、洗衣机、彩电、空调等大家电都有本地化物流方面的强力支撑，现在从线下打到线上能够迅猛发展具备这个实力。
据了解，国美网上商城拥有全国最大的本地化物流配送网络，在全国100多个重要城市拥有的大家电仓储，在全国县级以上市场空调、冰箱、洗衣机、彩电等大件商品，实现本地化物流配送，这是纯电商企业靠投资也难以在十年内实现的。
国美电器发展25年实际也默默铺就了一条黄金物流网络。国美网上商城还积极构建灵活配送和采购机制，构建小件商品最后一公里的物流配送体系，在广州、上海、均有超大规模现代化物流仓储。
“价格战是表面现象，供应链是核心本质。”韩德鹏认为，“家电网购市场竞争门槛是电商行业中最高的，需要依靠强大的供应链优势和覆盖全国的本地化物流优势，小件商品淘宝小店也可以第三方物流，但空调、冰箱、彩电、洗衣机等大家电必须拥有本地化物流才能形成销售规模。”
“毕竟国美在家电市场年销售和年采购超千亿的规模，20多年的深度供应链资源的打通，在打价格战时，国美根本不吃亏，同时获得上游厂家的支持，线上家电零售已经成为厂家提升销售的重要渠道，由此国美网上商城在协同厂家资源方面，能够获得最大规模的支持。”一厂家人士表示。
一知名家电厂家代表表示，“厂家库存压力在线上能够实现缓解，并能快速周转。同时消费者的利益也是喜欢优质低价的商品，在通货膨胀逐步加剧的下，低价无疑成了国美网上商城线上迅猛发力的重要法宝。”
韩德鹏对记者表示，“在这种激烈的价格战下，能够大部分商品都保持价格优势，同时也可以做到这部分绝对能不亏，对于热门畅销商品均还能低价充足的供应。这种就是供应链优势的线上凸显”。
“国美网上商城即使在正常销售情况下，也能大部分家电商品低于市场水平，而且绝对是充足供应。”
韩德鹏说“虽不能全部商品的在供货价以上销售，但可以大部分商品的毛利达到盈利水平，这种低价销售会保持常态。”
但专家指出，“京东虽然其家电销售占比其总体销售额不高。”但正式因为京东在家电销售领域占比不高，所以不能通过规模优势获得更多的家电厂家支持。
分析称，“目前国内出现了一次罕见的纯电商和以国美电器为代表的传统企业电商正面低价交锋，但低价只是表面现象，比拼的还是供应链和物流。”
业内资深人士认为，“目前国美网上商城已经在线上全面发起了低价竞争，其线上主要对手不得不进入这个低价战局中。”
中投顾问研究总监张砚霖认为，面对国美这类资金和供应链都实力雄厚的企业来说，以前纯电商在家电及消费电子领域的优势已经不复存在。加上家电、3C数码产品是作为传统渠道的国美等企业的“老本行”，多年来积累的较为稳定的供货系统和服务体系使其在线上具备较大竞争力和低价杀伤力，加上线上线下家电产品千亿级的采购量，无疑国美电器网上商城会获得较其他电商平台8%~10%的采购价格优势。
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