小米会进军汽车和房产行业吗？5%利润率背后的商业逻辑
雷老板又来搞事情了，前些天小米6X的发布会上，雷军当众向所有用户承诺，小米硬件综合净利润率永远不会超过5%。
从现在起，小米正式向用户承诺，每年整体硬件业务，（包括手机及IoT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%，如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。
另一方面是许多行业人士的讥讽和质疑，一般人觉得5%的利润很低，但在手机行业净利润率5%是个很高的标准。
小米这招并不是原创，来自雷军在多个场合不断提及和大加赞赏的美国零售企业Costco（好市多），雷军一直说小米的成立深受Costco的。
Costco以严控利润率闻名，这家公司有一条铁律，任何商品的毛利率不得超过14%，这比行业平均毛利率低7%。
按这个毛利率，正常情况下是赚不到钱的，但Costco有独特的会员制模式，只有交了会员费的人才可以购物。
Costco是靠会员费赚钱，不像别的零售商一样靠商品赚钱，所以它能严控利润率，让商品维持很低的价格。
而一旦交了会员费，这些人肯定会成为Costco的用户，把大多数购物行为转到Costco。
最厉害的是这个过程中，Costco的用户因此建立了一种，就是不用货比三家，这儿的价格一定是最便宜的。
庞大的会员数量，和会员们坚定的，又让Costco能方便地拓展自己的商业边界，可以轻松地跨界到其他行业，并很快成为龙头。
《消费主义》在报道中说，以前都是Costco去找汽车商谈合作，而现在，主动找上门来的汽车商已经踏破了门槛。
Costco靠会费赚钱，不指着差价赚钱，就能把汽车的价格实惠让利给会员，从而形成价格优势，吸引更多买车人成为会员。
会员们长期形成的，让他们早就相信在Costco买东西，不管是红酒不是汽车，不用讨价还价，也不用货比三家。
雷军公开承诺5%的利润，虽然有同行觉得有忽悠的成分，这么高的利润，全行业也就苹果和三星少数几家公司能做到。
这种趋势目前已经形成了，这两年非常火爆的线下小米之家，它的坪效是27万,仅次于苹果店的36万,位列世界第二。
随着越来越多的企业加入小米生态链，只要小米和Costco一样严控利润率，就会继续加强人们的，让更多的人闭着眼睛买小米的产品。
而这一切的根源正是5%的利润红线，不知看到这里，是否还有人觉得“一个商业公司给出这种承诺，有啥意思呢？”
这背后意思大了去了，我做个大胆的预测，小米IPO后，可能会很快构建付费会员体系，在经营模式上近一步向Costco贴近，可能会把商业边界拓展到红酒、汽车、房产等各个行业。
小米和Costco背后的商业逻辑，对创业者也非常重要，许多创业者都通过学习和借鉴Costco取得了巨大的成功。
除了小米，许多人可能不知道亚马逊引以为豪的Prime会员体系，也是贝索斯和Costco的高管交流后受到的。
因此对创业者来说，和小米、亚马逊一样，学习和借鉴Costco模式，同样可能找到很多很好的创业商机。