36氪首发 一月完成三轮融资社区团购「选好货」再获数千万元融资
青锐资本领投，高榕资本、伯藜资本跟投。资金将主要用于供应仓储一体化，以及新系统的搭建，据选好货创始人梅华俊介绍，不久将会上线全新的团购模式。
选好货项目于 9 月开始测试， 10 月 8 日正式上线氪，此次融资是选好货一个月内获得的第三笔融资，此前的两轮分别来自高榕资本和伯藜资本。选好货现在还只在苏州单城市发展，待模型成熟之后再进行跨城市的复制，目前覆盖百余个小区，单日单量在 1000 单左右，单月单量有数万单，特别的是客单价相比其他平台要高一些，一般在 40-90 元之间。
但这一模式也很快了同质化竞争的阶段。梅华俊表示，大多社区团购都以水果、蔬菜为出发点，这些产品客单价低但消费高频，使得社区团购的单量起量迅速，但 GMV 增长效率很快遇到瓶颈。基于此，选好货以海鲜为容祖儿 春卷 杨受成切入点，在品类上形成差异。
但海鲜的消费频次毕竟较低，且社区团购往往在二三线城市得以成立，这部分群体的消费力足以支撑一个选好货的前期发展吗？
梅华俊告诉36氪，海鲜的好处有三：首先是便于，相较于买了一箱苹果，购买几只龙虾显然更值得晒单和分享，这降低了平台前期的宣传成本；其次是海鲜在二三线城市的可比价行为不多，苹果到处都有卖，但海鲜往往只有大型商超才有售，消费者很容易在平台上到性价比；最后是海鲜客单价高，虽然“高频打低频”的逻辑是成立的，但高客单价商品也能帮平台建立起品牌。
以上的分析是作者认为值得借鉴的商业思，在一个竞争相对激烈的市场，前期可以用差异化产品切入为平台打造清晰定位。梅华俊表示，选好货运营一个月以来，也在逐步补充生鲜、休食、日用品等其他品类，当前储备有数百个 SKU，其中海鲜占到了 20%，但在销售额上却贡献了 4 成。
此外，选好货还特别“预售”。此前我们也了解过，为了优化购物体验，部分社区团购平台也开始采用预估销售量、提前采购的模式。但梅华俊认为，社区团购最不可替代的点就在于性价比，如果是即时性需求，消费者一定会选择线下而非社区团购，因而会用预售的形式销售非刚需用品。
谈及社区团购的核心，梅华俊认为是团长。作为社区团购的重点节点，与消费者直接接触，决定销售、售后、服务质量和效率的只有团长，但怎样找到好团长，同时做好团长管理呢？
梅华俊认为这个问题的答案会是平台致胜的关键，因此在现阶段只就一些数据和案例来做简单分享。当前选好货团队一共也只有 10 人，管理着百余个团长，梅华俊将“人效”视为初创团队早期一定要控制好的因素，当前的一个重要考核标准是“人均订单比”，即一个团队对应的订单数量。在团长方面，团队两周一次公开培训、每周一次 CEO 下午茶，创始团队的和团长保持紧密的联系，确保实时掌握团长动态并加快迭代。
但目前选好货毕竟还刚启动，团长数量也不多，未来又该如何将这样的管理效率规模化呢？梅华俊认为，系统化和数据化的能力很重要，在这之外，就是一个团队的综合能力。毕竟作为一个市场高度关注的“新生”事物，社区团购还只在上半场，未来会是数年的“长期战役”。
风口之中，36氪想要记录下社区团购的发展过程、关键节点以及参与者的思考，因而建立“激战社区团购”专题。
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