面对行业信息化需求运营商应如何定位？
传统经济领域各行各业的信息化需求，为通信业带来广阔的蓝海市场。如何避免简单的重复开发和过度的同质竞争？如何充分挖掘、发挥自身优势，条块结合整合企业内部资源，扬长避短开展企业间合作，实现共赢发展？物联网发展如何摆脱困境？哪些领域市场较为成熟，有望成为突破口？在“面向信息化的创新与合作”专题峰会的圆桌论坛环节，专家们对这些热点问题，展开了激烈的讨论。
陈海波：我们的信息化经历了三个发展层次。第一个层次是企业或客户的信息化集成应用，是单体的信息化。第二个层次是行业平台的模式，由过去的B2B模式转向B2C模式，在教育、医疗、交通等领域都有比较成熟的行业信息化应用。第三个层次是基于大数据、物联网形成的云管端平台，与之前一个个的平台不同，云管端模式把所有的云平台都打通，处理更多的数据，服务更多的客户，提供整体的综合服务。
朱洪波：目前信息化社会发展得很快，数据流量巨大。预计到2020年，数据至少比现在增加一千倍。接下来我们还需要挖掘新的蓝海，利用信息传输的蓝海撬动新的蓝海。
宋彤：横向比较几个行业，随着产业互联网的大发展，保守估计，到2020年，通信行业的信息化发展会在千亿元以上。
段玉峰：如果我们把所有行业的信息都能整合在一起，级别应该是不可限量的，当然，每个行业都有自己的体系，能不能把各个云打通是值得期待的蓝海。
主持人：大家共同认为蓝海是足够蓝、足够深，但是现实中却存在着一些问题，比如在一些城市中，运营企业之间出现恶性竞争和相互排挤的情况，这既会导致资源调配不充分，也会出现低价竞争，对此，运营商做了哪些工作？
陈海波：实际上，在日益激烈的竞争下，企业都在不断寻找新的蓝海，中国联通利用行业的信息化，制定差异化的发展战略，进而带动整个公司的良性发展。从集团公司内部规划来讲，一是整合产业链，在做好基础网络的同时，整合网络上的应用厂商，包括一些终端厂商，打造一批优势企业。二是充分利用运营商资源优势，包括网络安全和大数据客户优势，利用全国的渠道，进行一体化整合，同时搭建物联网大平台。三是充分发挥现有渠道的力量，从以卖基础通信业务为主转变为以卖信息化应用为主。不过，目前运营企业已经很少进性竞争。从前年开始，我们有了很好的合作，市场很大，一家不可能完全吃透，运营商应各有发展重点。
宋彤：在信息化方面，运营商面临的需求更复杂、环节更多、产业链更长。如果不能够充分合作是很难实现共赢的。首先需要观念的改变，面对一片蓝海时要有合作共赢的观念，把市场进一步做大。其次三家运营商应该通力合作，定向分工，发挥各自强项，打通业务平台。
主持人：在医疗行业中，中国联通做医疗信息化产品已经有很多年的历史，一些互联网公司也加入到医疗信息化的行列中，那么今后运营商在行业信息化上，应该怎样定位？
朱洪波：对于未来运营商的发展，我认为应该首先是建网络，把人连起来，实现连接的目标；其次是让网络速率更快，铺好道；最后是利用强大的通信网络支撑，成为各行业不可替代的技术，而不仅仅是提供芯片。运营企业应该协同发展，同时考虑到三个因素，一是重大需求，二是供应群大，三是用户直接买单，而不是依靠投入。
主持人：现在互联网发展得很热，随着运营商对互联网的认识逐渐加深，运营商的能力大大提高，智慧民生、智慧产业方面的整体解决方案也不断提升。
陈海波：物联网产业的发展空间是巨大的，运营商要做好储备部分，目前物联网的产业链整体来看还不是太规范太成熟。随着用户需求的不断增加，运营商应该考虑如何对芯片、网络、设备及软件应用进行整合和规范。
宋彤：工业互联网需要一个全新的产业组织框架和产业流程，需要高速的通信网络，需要可控的平台和全产业链的大数据应用，需要更多的智能机器人，这些是物联网下一步的发展方向。
朱洪波：我们需要特别关注的是“互联网+”，应该如何加，通过什么样的更新换代和转型升级去配合新的产业化，去迎接新的挑战。
主持人：信息化的蓝海需要多方合作，在未来五年左右的时间里，电信运营商会在这个信息蓝海里应扮演什么样的角色？
朱洪波：从数字化、智能化、信息化到现在的智慧化。运营商是主角，是龙头老大。下一个阶段，三大运营商只要协同创新，定位清楚，依然会成为主角。
宋彤：一是要转变观念，二是找准定位，三是完善业务体系、确立商业模式，四是要广泛与产业链各方合作，实现共赢。
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