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论坛实录:个人网站靠什么赚钱

作者:佚名 来源: 日期:2022-1-15 18:43:53 人气:

  网易科技讯 2007年4月21日,第三届中国大会暨2007中国论坛在厦门拉开序幕。此次大会吸引了全国上千及企业参与,网易科技频道作为大会特约网络进行现场直播报道。会议举办了《我们靠什么赚钱——个人网站的核心竞争力》主题论坛,新竞争力网络营销总裁冯英健;电子商务研究王通;网章征军;美通联盟吴京川畅谈个人网站的赚钱方式。以下为论坛实录。

  主持人(王建硕):大家掌声有请嘉宾上台。大家下午好。我们现在进入第二个阶段的讨论,我们的话题是我们靠什么赚钱——个人网站的核心竞争力。从现在开始我们要讨论非常令人兴奋的话题,就是个人网站怎么赚钱。我是王建硕,我们接下来有请几位嘉宾各自介绍一下自己,然后进入讨论环节。

  吴京川:我来自美通联盟,因为我来自于联盟,我想交流一下联盟在个人网站挣钱中所起到的一些作用。

  冯英健:我从98年开始到现在做的一件事情是研究和实现网络营销,对于个人网站赚钱,会有一些体会跟大家分享。

  高骏:我是Google Adsense中国团队的,今天来到这里,我会介绍一些网站内容的质量在整个中小赚钱过程中所起到的作用。

  主持人(王建硕):今天下午的各方面的代表比较齐全。谈到赚钱的问题,首先问大家一个问题,大家觉得在座的,包括小、个人的领域里,如果从赚钱来说,可以把网站分成几种类型,有几种模式?

  王通:我认为赚钱有三种方式,第一种是卖服务,网站是,通过网站向别人介绍你的服务。第二种是卖产品,一方面可以是自己的,另外一方面可以是别人的产品,卖自己的产品卖出去赚钱,卖别人的产品可以赚营销费,比如现在做某个网站,可以在当当里面找到与你内容相符合的产品,卖出去以后赚到一定的提成。第三种是做投资,让你的钱帮你赚钱。做投资不一定很多钱,钱少也可以做投资,个人网站有很多可以花钱买流量,再卖流量,赚一个价格差,甚至买网站卖网站,甚至买域名、卖域名。所有赚钱的方式逃不过这三种。

  王通:我举个简单的例子,Google有它的软件下载,Google的软件下载中国是0.1美元,前一段我发了个帖子,我说有个网站每天300IP,但是这个网站每月的收入是4000美金,当时没有人相信,每天两三百的流量,为什么这么高的收入?虽然每天300流量,但是有200是外国流量,下载Google软件,一个软件就是1美金,每天200多下载,一个月下来就是8000美金左右。这是一种方式。流量怎么来的?不是花精力推的,是花钱买的,一个流量一、两块钱,两个流量赚一美金,相当于投资2块钱回来8块钱,也是一个投资的方式。

  图王:个人网站在服务这一块赚钱可能还没有,因为今天到会的都是比较大的网站,通常都是流量非常大的网站,大家所赚的钱都在众目睽睽之下,各种各样的盈利模式,可能90%以上是考联盟,因为我之前做网也做了一年,专门研究很小的个人网站赚钱的方式,我感觉他们可能有10%是通过非联盟的方式赚钱。

  方逸华 子女

  图王:联盟之外的赚钱方式,可能在未来几年是个人网站赚钱的主流。像联盟比较受制于联盟,联盟比较受制于广告上。

  主持人(王建硕):我们先说联盟,再说非联盟部分,因为联盟毕竟在中小网站中占有非常重要的比例。接下来请吴京川讲一下,现在个人网站赚钱的现状,比如去年、今年,从你的联盟里面,的广告主是什么样的分布,这些钱有多少比例进到你的联盟,再以什么样的比例发,我说的是不同类型的比例发给中小网站。

  吴京川:联盟在收入中占很大的一块,但是联盟概念比较宽,不光是美通,也包括雅虎这样做自己产品的联盟。几乎90%以上,甚至接近百分之百有可能,因为很少有的广告被一个广告主,不是联盟去包的,非常少,有,而且是很知名的站。对于收入构成,我不好说整体的,从美通联盟角度来看,从前年开始,短信、eBay等等,短信为主,美通联盟是前年底介入,eBay占有很大的部分,还有淘宝网的广告,也有不少从这儿挣到。去年我们开始介入短信,短信80%给,的收入当中有80%-90%是短信的收入,但是随着淘宝广告的下滑而上升,到今年为止,短信相对而言收入被别的收入代替,当然的情况不完全相符,但是也大幅度下滑,目前短信收入来讲,的比例,在很多站已经不是大头了,在昨天跟一些的沟通中,短信不是大收入,反而是其他广告收入为主。当然还有一些关系不是很多的,可能还是靠短信收入,因为新的广告收入的拓展还有很多的问题。

  吴京川:去年短信已经到很少了,今年真正大广告主会很少,广告主的特点会比较分散,可以从各个网站的广告特点看出来,很难看到一个网站一个广告长期挂下去,今天是这个广告,明天是这个广告,后天是这个广告,这是一个特点,由大变成散,但是整体会不会变小就不好说了。但是我想拿工资的人比较多,钱还是要花儿的,所以广告主还是不少的,但是没有像eBay、淘宝这么大量的投放。

  冯英健:赚钱的模式也就那么多,但是从来说,越省事越好,目前来说还是广告最省事,尤其是做联盟广告,如果人员比较少,做联盟最省事,只要做好自己的内容和流量推广,拿着收入就可以了。所以我比较赞成小一点的网站通过联盟赚钱,这是最好的途径之一。

  冯英健:内容好不好最重要的是对用户有没有价值,用户到网上找价值是找有用的,如果今晚做菜会找菜怎么做,而不是找哪个菜谱,所以提供最有价值的信息对用户是高质量的。高质量的内容要有高质量的广告,高质量的广告占有很高的收入。所以通过内容是自然而然实现的,从我的角度来说,我从来没有想过我写的文章带来什么收入,我只考虑这个文章是否有用,是否对别人有价值,但是发展到最后自然会带来收入。所以做网站,尤其是做内容,是一个很愉快的内容。我和同事交流的时候,我希望没有其他的事情,一天六个小时做内容我也觉得很快乐。

  主持人(王建硕):刚才高骏也谈到,从Google Adsense的角度也非常注重内容。请高骏谈一下。

  高骏:在座的各位已经在这个圈子打拼多年,对于如何提高广告流量已经是行家了,我不能在这里班门弄斧,但是流量对于做网站的人来说非常重要,甚至现在有很多成功的,已经做的很大了,但是还投入很大的时间和精力做流量,去吸引流量。流量确实常重要,无论对哪种类型的网站,包括搜索引擎、内容站、社区。我觉得流量可能只是一个手段,更核心的还是我们自己网站的内容的质量,就像冯先生谈到的,你要满足你的目标客户的需要,要越来越好的满足他们的需要,这一点是我们能够长期赚钱的一个非常重要的一点,就拿广告联盟来说,Adsense非常希望看到越来越多的、内容非常专业的、有着自己固定用户,并且逐渐壮大的,而且这些流量常健康的网站加入到我们当中。为什么?大家可能也知道,在整个的生物链中或者商业模式中有四方的利益,首先是用户,有广告商、、联盟,在这四方里,从赚钱的角度来说,广告商的利益是最核心的,但只有广告商有信心来我们这里投广告,我们联盟也好、也好,才能有钱赚。广告商怎么满意?当然希望这些广告的受众是他们的目标客户群体,他还是希望广告和内容相关起来。所以,在大家吸引流量做大的同时,不管是哪种类型的网站,包括社区、电子商务,还有做内容的网站,只有真正的满足了终端用户的需求,他们才会不断的回来,这些流量常有价值的。广告商也就越来越有信心,他就会不断的来联盟,更多的广告商来联盟,整个广告的价值和数量才会升上去,大家才会有钱赚钱。

  主持人(王建硕):Google Adsense是大家挣钱很重要的一种途径,刚才我们很聊的时候,都觉得Google Adsense到底后面怎么运作比较神秘,也比较不透明,有很多网站被封了,我们问一问沈恺,到底Adsense是什么样的计划,里面有什么样的秘密跟大家分享。

  沈恺:不能说大家不知道,在座有很多是Adsense的专家,有时候比我们了解的还多。其实Adsense的政策一项比较稳定,并没有说故意要隐瞒或者的,这是绝对不可能。只不过大家有这个印象是因为我们的团队以前没有本土化,我们建立了本土化以后,在本国招人,更多的在美国团队和本地的站点之间建立桥梁,通过不断的教育、沟通,大家现在对我们的产品了解越来越多,而且很多人在经过了几次在中国的演之后也成为了我们的朋友,真是建立起一定的沟通的渠道。

  主持人(王建硕):谢谢沈恺。我们要思考一个恩情,个人网站真正的核心的竞争力是什么?哪些是个人网站可以提供而大的网站不能提供的,这些核心的竞争力,只有我们不断的专注把核心竞争力做好才有钱赚。在大家的感觉当中,一个网站真正的核心竞争力到底是什么?

  王通:我觉得一个网站的核心竞争力就是的资源和自己的兴趣、自己的能力。现在在座的都是靠流量赚钱,但是中国就有这么多网民,如果再有这样的网站出来,不可能都靠流量赚钱,所以我觉得更多的竞争力是靠自己的兴趣、资源,尽量多一些其他的赚钱方式。我见过很多的网站,可能每天的流量几百个IP,可能有100个IP但是一年盈利几千万。一个简单的例子,我有一个朋友是一个普通的,他发现中国好多做垃圾桶的生产商非常多,但是不懂得上网推广,于是他做这个网站,把所有的垃圾桶的信息整合到一块,和全国各地的厂商合作,每天网站的流量全靠百度推广,有十天半个月一个订单,一个订单很大,因为买垃圾桶的人不是一个一个买,都是大型物业,像星级酒店或者市,一买就几千,所以一笔单赚很多,所以一年利润就上千万,而且没有成本。如果大家做的话,单靠流量赚钱,这条太难走,100个可能死掉90个。所以,我大家去看看自己的身边或者自己的亲戚朋友,在现实中有什么资源,这些资源如何借助网络低成本的渠道卖出去,这样赚钱更简单。这是我的。

  主持人(王建硕):王通的想法是可以做中间一层,如果把中间一层做好的话,赚钱会比仅仅靠广告和流量赚钱好的多,是这样的想法吧?

  王通:对,我补充一下,不一定合作,现在广告联盟很多,但是广告联盟的趋势是靠CT,待消化、注册越来越多,因为在美国像电子商务的网站很火,一笔订单就很挣钱。我相信有越来越多的电子商务网站采取这种方式,这样可以避免垃圾点击。

  主持人(王建硕):的确可以看到按照效果付费,而且电子商务越来越成为大的趋势,作为未来所有的互联网商业的源头。我们刚才聊的时候,我们跟京四也聊起这些事情,到底怎么样让自己更多的赚到钱,京川能否和大家介绍一下你的想法?

  吴京川:目前来说,大部分都是自己拥有很多流量,凭流量变现,怎么样赚到更多的钱。但是大家很难受的一点是有几十万流量,但是挣不到钱,短信好的时候大家都觉得很挣钱,成本很低,一个月两万成本二三十万的收入,非常暴利,所以各种网站、各种音乐站都起来,而现在短信效果甚至不如点击广告、其他广告的效果,都很疑惑怎么办。今天来的大部分是以流量为主的,另外还有一部分没有来的人,这些人可能没有,但他们挣的钱不比在座的少,他们做什么?他们其实在研究目前能够挣钱的方式,广告主可能包括各种,像Google Adsense也是一种,有人专门做内容,是英文内容,有Google的广告,英文内容价格最高,还有一些做国外的,因为国内CTA比较少,而国外的CTA非常丰富,什么都有,国内也开始有了,像eBay也在做,但是它的力不够高,美通一个300万订单,只要发一个帖子,这常贵的帖子,但是第一个做的肯定挣钱,但是大家都做不一定挣钱。就是说很多的广告主都有钱要花儿,但是他们有一个疑问,说联盟的质量太差。或者说我做什么的也不去了解,因为不是为广告流量,可能是为ST准备流量,而现在SP不买单了怎么办。所以再有流量,要考虑流量买单者是不是长久。在做的流量要继续经营,想办法提高。另外一方面,如果想从别人发展去做,我希望多留一些未来可能的广告主,他们所需要的是什么,如果想挣钱,首先一点得有人给你买单,向用户收钱,很多尝试过,是很难的。广告主的钱是有效率的,是必须花出去的。所以,大家应该考虑一下,可能现在不会成为主流,但是伴随着越来越多的传统的人认识到广告的作用,但又不接受广告传统的点击或者这种方式的时候,CTA的效果,效果营销的方式他们非常欢迎。据我了解,有些公司做按电话付费,一个电话几十块钱都有可能,而他们调查结果是只要问一家,几乎家家接受这种行为,电话好不好也清楚,但是一点击过来哪知道,又不懂网页。当然每种有每种的好处,像百度、Google就是把很多钱花出去,花到有价值的需求上。这种钱个人网站想挣,希望大家做一些有内容的站,其实也是广告主的要求。

  主持人(王建硕):京四是给大家一个非常明确的信号,按照效果付费是广告主越来越喜欢的方式。从个人网站的角度来看,图王,我相信你那里肯定有按照效果付费或者新型的付费方式,能否给我们几个像垃圾桶一样这样的例子跟大家分享一下,给大家一些。

  图王:其实做个人网站,如果都做像垃圾桶这样的,可能很少很少,一个人做垃圾桶可以,但是全国都做垃圾桶不行。

  王通:残品很多,现实生活中的残品各种各样,我有一个朋友,荷兰的种植工业比较多,来了客户,接个电话,到场地转一圈。

  图王:基本上同意,这次大会评选的十个2007年最有创意的个人网站,我们从他们的成功中引入分享了一些经验,我自己也在反思这个事情,为什么他们能够成功?我把我的一些想法说一下,包括我们所说的这个话题核心竞争力。我认为这些网站能成功、能赚钱,最核心的地方在于这些网站本身用户比较专业,像这次评选的十个知名网站,像易名中国,我一直在纳闷,为什么易名中国做的这么大?他为什么只注册CN不注册COM,像火车票网为什么不搞飞机票。我想他们真正的成功还是在于他们对用户的把握非常到位。

  主持人(王建硕):刚才我们讲到联盟的一些现状,从现在开始,再未来的一年,大家对于个人网站的未来有什么样的预测,这个大的趋势是什么样的,以及有什么样的。

  高骏:刚才提到的垃圾桶的例子,我觉得这是一个传统市场营销上所谓的细分的概念,刚才大家已经听到很诱人的例子,100IP挣1000来万,但是大家也不会马上去开一个做垃圾桶商务的网站,就是说可能很少有人进来这个行业,他会继续赚他的钱。回到我刚才说的内容、质量方面,我们也很希望中国的能够抓住一个很细、很细的领域做大、做强,这样的话,如果各自把住一个领域,可能别的人也不会进来,你的利润也会非常的稳定。我们这边也有这样的案例,它的流量几万,但他赚的钱却很多,他的内容非常好,用户非常忠诚,而且不断的有用户进来,不会有其他的人来抢,因为是一个很细的领域,包括现在大家流行的视频网站、博客,其实大家都可以做,看到视频火,大家都可以做视频,其实大家分到的蛋糕就很小,如果你做一个很细的东西,甚至是大家不屑于进来的话,你就守住这快市场,你赚的钱可能比你流量大很多的人赚的钱还多。

  主持人(王建硕):我们谈了现状,也谈了未来,接下来的时间留给在座的各位,无论是小的代表,到联盟的代表,可能都会有一些想法,现在开始接受大家的问题。

  提问:刚才听了几位的介绍很有收获,但是我在思考一个问题,我们个人做的目标可能跟企业做网络营销的目标一致,如果从这个角度讲的话,我们如果把目标定在帮他卖垃圾桶或者卖杯子,这个企业自身也会有市场功能,也有网络营销功能,是否形成我们跟他们的竞争关系,或者说我们怎么处理在这个问题上的矛盾。

  王通:这个问题不是问题,因为中国大部分企业还没有上网,据统计中国上网的企业大概3%左右,就算已经上网的企业,他们不懂网络,不懂推广,不知道如何惊人的推广,就如Google一样,Google有它的软件推荐,还有它的很多推荐,我可以在Google买广告,推荐Google的产品赚钱,这是操作细节的问题,因为各位对网络非常熟悉,像企业网这样,在座很多的网站一个小时就可以做出来,利用他们的不熟悉我们擅长互补。对于企业而言,即使有网站,给他带来客户,他也肯定乐意,所以不存在竞争。就像推产品可以在Google推,也可以在雅虎推,渠道是各种各样的。

  主持人(王建硕):关于传统的网络营销这块,大家的兴趣也常多的,台上的嘉宾能否再发表一下自己的看法。

  沈恺:说网站要和信息结合,其实中国的个人网站可以做海外推广,这是一个非常值得研究的课题,因为中国诞生了世界上非常大的计算机专有人才,大家要清楚什么是网络,它的背景是一个地区的人口和它的经济总量。国内的经济在网络营销的金额投资还是远未成熟,但是中国的网站主可以进入更为成熟的国际市场,这并不是一个很大的梦想,在美国、非洲、巴西等等有大量的市场等着我们去占有,中国的生产非常著名的优秀软件,很多人在用这些软件但不知道是中国人做的。作为中国的你手里有很多外国人想要的资源和咨询,有很多他们不具备的优势,你们不要妄自菲薄,其实中国的智慧有时候常惊人的。

  沈恺:我虽然是Google Adsense,但不是子自卖自夸,我们几乎是占领了200多个国家庞大的市场,搜索引擎的广告是一个高质量的流量,不是垃圾流量,也不是廉价的低质量的流量,从这个角度来讲,可以使你的网站成为世界的网站,我认识的网站相当的惊人,在遥远的乡村,手里拿着大把的美金。所以这是一种思,中国的可以由更远大的胸怀,可以进入国际市场,通过自己的努力,全球的互联网为中国多一份力量,现在东欧、南美占了很大的份额,我觉得中国一样可以做的很好。

  沈恺:不是垃圾站,是有内容的,可以吸引大家来看,同时通过正规的手段来推广,比如买Google Adsense的广告来做。因为海外推广是我们现在正在摸索的主题,不必太担心语言的问题,因为现在这个时代,简单的语言沟通可以跟全球的形成初步的沟通,同时不应该只依靠自己团队的力量,我们可以和俄罗斯、印度、巴西的取得联系,由他们的资源搭建。这是一个比较新的想法,但是中国的都可以有这个魄力来做。

  吴京川:我不太赞成他的说法,为什么?因为就是草根,说白了,可以出国,没有英文障碍的,100个里有1个就不错了,他要做的一件事情是要学英文,对于很多来说,毕竟是一个很高的门槛。而刚才说到跟传统的关系,王通说的方法可能会被淘汰掉,但是现在没有到那个阶段,这是一个机会。中国的很多机会是在大家没有成熟的时候,个人才有机会做,我想如果大家把手深的长一点,也就有机会了。但是因为很多的东西企业没有认识到这一点,而大公司又深入不到,个人就机会。一旦这个市场成熟,个人就要绕开,可能再挖掘一块地。就像SP起来,这是一块地出来了。但是还有很多地,而这些可能不需要门槛,可能你的一个亲戚是开工厂的,可能你考虑一个单子能否带来钱,那就做网页,这是大家可以操作的,主页没有问题,推广花一百多块钱也没有问题,你唯一找的是周围有没有朋友可以开厂子,第二他可不可以跟你分钱。但是这是有的人有,有的人没有,子有很多种,就是因为中国现在的网络不是很发达,所以只要帮人解决问题、帮人挣钱,就可以想办法挣你的那部分钱。

  主持人(王建硕):总结出来,有两条,一条到海外,一条到农村,条条大通罗马。现在继续把时间留给大家提问。

  提问:我想补充几句,刚才Google同事说的话,确实联盟在软件领域关注比较多,像国外有一个BR无公司做中小软件,他们每月拿的美金数在十万美金级,但是中国很少的人,写软件的人,他们的软件已经出口在全世界,整个全世界有440万个中小软件,但是中国人贡献的有200万,所以Google人说的方式常振奋的想法,确实现在美金这么高,如果轻轻的在一些领域找到以后还可以大有作为。关于电子商务,我想追诉一些历史。SP让大家挣了很多钱,但是中国第一个SP和中国第一个领先的SP由几个人做出来吗?他们是新浪最开始做SP从第一个两万做到收入两千万的时候,因为有聪明的人在想怎么样使人挣到更多的钱,所以现在中小挣不到更多的钱,但是不要发愁,很多大城市当中优秀的PM产品经理正在想法设法把广告、流量拽上去,就像股市一样有三四个月的低潮期,现在广告主越来越认同这个流量,不出版年,广大可以赚到更多的钱,所以流量还是有用的,在这个阶段谁能抢到更多的流量可以占优势。

  因为我知道Google的算法是基于康泰的,在基准方面,如果我是图片家,我没有康泰,全是图片或者全是文字的话,Adsense怎么算我这样用户人群的价值,这个问题我已经想了很久。或者说我是一个社区,因为Adsense本身是拿康泰计算的,如果没有康泰的话怎么计算。在联盟里面有大量的图片站,但是图片站很多用户的价值非常高,用户人群是很高端的人群,还有半流量也是一部分有价值的人群,但是怎么是我们头疼的问题。请问Google这方面有没有先进的经验?

  沈恺:关于图片站的算法,我可以直白的告诉大家,图片站里面也有很多的信息,不是说图片就没有文本,也是符合抓取的规则,也是可以抓的。同时对于高质量的站,我们还有更多的方法能够对应来访的人群。但是我要确认的是,你说的半的站,以我们工作的品牌形象,我们不赞成他们加入。

  主持人(王建硕):沈恺的意思是页面里面除图片以外还有一些信息,即使不知道图片的具体内容,但是可以判断出来这个页面是关于图片的,可能会有一些相关的广告,但是确实我们还是以文字为主,因为文字可以直接判断主题,不会跟图片的主题那么相关。

  沈恺:同时大家可以注意到,在整个国家的网络营销的份额里面有很多是传统类型的,图片大品牌的广告,Google也在从事这方面进一步的研发,以后也会争取取得大家的信任,开拓出更多新产品,能够往多方面,或者往更加吸引视觉的很多新的格式方面发展。

  主持人(王建硕):刚才的提问和评论我深有感触,在SP的时候,真的是一些人开发出完完全全展现的模式,我们有SP热潮,有网络游戏热潮,我们都在问下一个热潮是什么。在SP的游戏规则里,我的个人感觉,小占有非常重要的环节,也就是说商务的过程是由中小网站来推起的整个SP,我们现在等的是还有哪一种电子商务的模式在近期推出来,接下来会有更多的讨论。

  提问:请问Googl Adsense,图片的版权问题,在国外如果站上都是图片会封掉,但是在国内,国内版权问题一直不乐观,国内网站所提供的都是一些图片,匹配出来的广告,当一个网站通过这种方式获得了很多Google Adsense的收入的时候,你对这样的网站怎样去处理?会掉吗?

  沈恺:你的问题非常严肃,对一个国际公司来说,有相当多的精力放在政策与版权的追究方面,对于国内这样图片类型的网站我们会非常严格,到底哪些图片有版权,哪些没有版权,我们的工作也有很多的困难,我们一般以政策的稳定性为主,不会他们有任意的盗版倾向。

  提问:各位专家下午好。我是一位信息协会秘书处的工作人员,技术方面完全不懂,对我们的服务对象很感兴趣,想做一些服务,我们自己从03年建一个站,这个站也没有任何一家广告,我们也不靠这个站赚钱,主要是提供协会的一些服务。我有两个问题,第一,同样是收入CIO关键字,但是我发现我们的站在百度里面排名倒数第一、第二,但是Google在前十个搜索页面也很难找到我们,不知道这是大家的算法不一样吗?第二,对于我们这样完全不懂的准,因为我们站的流量不是很大,现在总共有100多万的页面点击数,但是我要统计的一些代码加进去以后发现每天实际的IP数非常少,但是文章的阅读数跳的很快,每天大概四五千,这个是怎么回事?