中国IPTV产业现状与趋势及全球经验
对于中国IPTV产业发展，赛迪顾问基本的判断是，它已经进入了快速发展的黄金时代，这一判断是基于对产业发展的用户基础、技术发展和运营商三方面综合之后做出的判断。宽带用户是IPTV发展的基础。截止2005年6月30日中国宽带用户已经突破5300万，规模庞大的宽带用户奠定我国IPTV产业发展的用户基础。
从网民消费习惯来看，包括网络游戏，在线点播休闲娱乐应用代替获取信息成为网民上网主要目的。网民上网的地点来看，在家上网成为超过2/3网民选择的地点。综合两张图信息可以看出以休息目的为主要目的，选择在家上网成为中国网民上网主要时间，这样的用户习惯恰恰有利于中国IPTV产业的发展。在IPTV产业发展的时候，相关技术已经发展成熟，一些宽带互联网技术正在成熟，网络配置和网络接入的成本在大幅度下降。正如昨天黄秘书长讲的，数字处理技术在成熟，高品质的视频传输对于互联网带宽的要求在大幅度降低。与此同时在中兴厂商推动下中国IPTV机顶盒和解决方案日益成熟和丰富。综合上述信息可以看出，技术和解决方案不再是IPTV发展的瓶颈，下一步是如何通过商业模式的创新实现产业链共赢。
在IPTV生态链中运营商居中心环节，目前中国电信运营商广电运营商把IPTV视为未来发展的战略性业务。从1999年开始中国电信运营商ARPU值呈下降趋势，在传统电信业务增之不增收如何寻找新的增长显得尤为重要。中国电信和中国网通都开始将IPTV看成新时期宽带新的杀手级应用，从2004年开始中国网通相继合资成立天天在线和网视，中国电信大力推广它的互联星空。广电运营商也将IPTV视为未来发展方向，中国多年来收入高度依赖于广告，特别希望对内容的收费实现收费模式多元化，对于有限电视运营商，多年来ARPU值保持在十几元，他们希望借助IPTV的创新，实现ARPU值大幅度上升。因此广电运营商成为IPTV发展积极推动力量，从04年开始，央视网络和上海文广围绕IPTV进行一系列大手笔的制作。
在综合供给和需求量方面因素以后，认为中国IPTV正在进入增长快车道，2005年中国IPTV用户数从不到5万发展到接近30万，我们预计2009年IPTV用户数达到1453万， 这必将为运营商、节目提供商、设备制造商产业链上下游各个环节提供巨大的市场机会。
面对快速增长的IPTV市场，产业链上下游如何通过合作与创新实现整个产业链价值最大化，我们看一下全球主要国家IPTV产业发展的经验，2005年上半年赛迪顾问IPTV研究团队对全球十几个国家近30个IPTV的运营商其业务发展和创新方式进行了深入研究，并撰写了专门的研究报告，我和大家分享一下研究之后得出来的结论和起事。
纵观全球IPTV发展好的国家，基本上形成产业链上下游密切合作的产业生态链，运营商在这个生态链中居中心的环节。运营商以IPTV为平台构建一个互动娱乐的平台，这有助于用户在较短时间内接受IPTV，提高用户的品牌归属感。主要国家IPTV运营商确定合理可负担的资费水平，例如中国中华电信作为降低用户的门槛作为一贯的资费政策，为此免费赠送机顶盒，对于申请一年以上的用户免装机费，对第一年资费进行减免，以及对收费频道内容进行优惠活动，对于推出按频道收费，不需要缴纳月组费，对感兴趣的频道交费，还可以收看丰富的免费频道。很多电信运营商采用的方式进行IPTV的经营，例如美国RTC，将IPTV与传统电信业务。通过经营有助于提高用户的忠诚度。在全球看来IPTV都是一个新兴的领域，如何提高用户认知度常重要的问题。很多IPTV运营商为了照顾用户的习惯，会进行一系列个性化的推广，比如美国RTC将下一代电视定义为电话线加上电视，通过这样形象的描述，使用户对IPTV建立直观的认识，有助于提高认知度和接受度。
借鉴全球主要国家IPTV产业发展经验并结合实际情况，我们对中国IPTV产业发展提出如下的。IPTV作为融合型的业务，它跨越电信和广电两大部门。着眼于产业的长远发展，对于广电和电信都需要和合作的心态来投入到产业的发展过程中，不片面强调某一方主导作用，也不强调短时间利益分成，而着眼市场快速启动和产业长远发展。在产业整体布局，我们运营商采取以点带面，首先在省级公司进行试点，形成样板市场，并进而将样板市场成功的经验在全国范围推广，我们采用两步定价的方式，降低用户进入的门槛。通过免费赠送机顶盒方式，吸引更多的用户投身到IPTV的体验之中，并且通过免费频道和付费频道共存，实现用户规模和短期盈利的最优平衡。我们认为广告业务仍是IPTV运营商未来重要收入来源，通过实现高品位的广告和付费内容多元化的收费模式，着眼于产业长远发展，打造一个IPTV业务品牌也非常重要。
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