谭智：不能说的秘密之商业计划书和商业模式
2002年到2004年，谭智在Tom集团担任高级顾问，负责Tom集团的战略拓展及并购整合等工作。
谭智于2004年加入框架媒介，担任CEO，在不到1年的时间里，他通过一系列成功的核心业务整合以及10余起行业内的收购与兼并，将框架媒介迅速打造成为国内电梯广告领域的重要力量，由此促使其在2005年与刚刚IPO分众传媒达成收购协议，以1.8亿美金的价格成交。之后谭智继续领导框架媒介，使其年营业额在3年内从3，600万元增至12亿元，成为驱动分众传媒2005-2006年度市场业绩崛起的核心因素。
2007年到2009年，谭智担任分众传媒首席执行官，同时兼任分众传媒全资子公司框架媒介董事长一职。
在创业及投资界打拼多年的谭智，对于商业计划书和商业模式有很多独到的看法，现创业邦帮大家整理如下：
商业计划书一定要用PPT方式来写，简单到位。如同做销售一样，你只有五分钟的时间介绍自己，过了，你就让人失去兴趣。创业要从写商业计划书开始。
写商业计划书关键的几个要素：市场空间、商业模式、竞争门槛、管理团队、财务预测。其他的作为附件，有问才答。
除非你不要融资，创业者必须过写商业计划书这一关。可以借助咨询公司帮你写，但是写的最好的，最了解你做的事是你自己。
如同面试人一样，很多人先翻一翻，打个印象分。印象分及格了再往下看。特别是VC，都自认为是“最聪明”的那些人，每天看商业计划书无数。要想打动他们，必须有特点。你的计划书的前三页至关重要：商业模式！有了好的商业模式，才会使人有兴趣继续看下去。
我绝非是在说我自己聪明，但是我线分钟来看一个商业计划书的。印象分高的，我至少认为此人做事认真，细节好。模式描述简单清楚，说明此人思清晰。只有少数我会花上更多的时间，但不仅是看，而是找当事人谈，会更有趣。
但是，还是必须说一句，尽管你能看懂、讲懂了商业模式，在未来的运营中你的商业模式还会发生变化。绝大多数的公司最终盈利的方式都不同于他们的商业模式第一版本，但是打动人投资的一定是第一版本。听说诺基亚本来就是个造纸浆的公司。
所有商业模式都有可能被山寨。你要做的是，让别人的山寨成本很高。这也就是我们常说的门槛，你进入的时候，门槛可能很低，你进去后，你就要想办法把门槛提高。比如，谁都能做门户，但是你今天要做的话，就要花巨资做品牌推广，这就是无法山寨的原因。
很多商业计划书（BP）往往以山寨为开门说辞。比如，看到几个做广告的BP就这样说：我们这个商业模式要比分众的模式市场前景还大，我们这个商业模式比框架的模式还接近受众……。
别VC，现在资本市场活钱太多，VC也太多，其中的优等生的比例和作其他行业的一样低。所有说，碰上个好的能帮你很大的忙，反之，也会坏了你的事。不妨先看看他们的商业计划书，再给他们看你的商业计划书！
对投资银行（IB）也是同样看法，好的可以帮你写出好的商业计划书，帮你快速找来资金，否则，就只能帮你写个不咸不淡的商业计划书了。一般来讲，写计划书要看项目负责人的品牌，融资则要看公司的品牌。
有朋友问我尽职调查的问题，一般的尽职调查有几个方面：市场、法律、财务、和管理层。管理层最为重要，因为人是最重要的。对人的判断不过关的话其他免谈。两强相争勇者胜，两勇相争智者胜，两智相争德者胜。所以说：德、智、勇为考察的顺序。