36氪专访 印度第一家独角兽 InMobi 眼中的印度创投生态
2007年创立于印度孟买的 mKhoj 在2009年更名为InMobi，目前已经是业务遍布全球的移动广告交易平台，撮合广告主和 App 的媒介资源。Abhay Singhal，InMobi 的联合创始人告诉36氪，InMobi 在美国和中国，这两个被巨头的市场，InMobi 都是其中最大的广告平台。
另一个令 Abhay 开心的是公司已经盈利，特别是在印度众多创业公司都需要 VC 支持才能维持运转的情况下。据 Crunch Base 的数据，公司从2015年开始就没有外部融资进账，Abhay 告诉36氪自己开心公司不必依赖外部融资，因为这样可以更好的掌握公司的命运。
为了准备进入中国市场，Abhay 从 2011 年开始造访中国。36氪和近期在工作的 Abhay 聊了 InMobi 对广告科技行业目前的趋势的理解，以及作为印度第一家独角兽所观察到的印度创投生态的变化。
InMobi 是一家从印度起家的国际公司。我们在全球各个市场的比重，和整个广告行业的全球消费规模一致：美国 50%、中国 25-27%、其他市场 25-27%。
当然我们也关注新兴市场，但这些市场的发展通常是和 P 的发展是同步的。所以对印尼、印度这样的市场，我们需要的是2020-2025这样的规划。目前印度和印尼分别是我们第三大和第四大的市场。
虽然市场众多，但我们发界范围内，只要掌握两种策略就够了：美国式策略的和中国式的策略。人口年龄结构较老的，比如欧洲，通常和美国市场接近，反之则与中国市场类似。还有一些国家比较特殊，印度就是其中之一。在印度，消费者的习惯和中国消费者类似，但由于 Facebook、Google 等也在市场中竞争，所以广告行为更魏优旃像美国。
我们的投资人软银对我们帮助很大，促成了我们与其众多被投公司的合作，这包括 Grab、Go-Jek、Flipkart等。软银刚刚在中国投资了头条，我们也许会通过软银和头条达成一些合作。
现在很多的创业公司依靠外部融资，但我是个传统的印度人，我认为做生意的核心目的就是挣钱。不挣钱的生意不是一门好生意。我很开心我们现在已经盈利，我们用自己创造的盈利去投资未来，这样就能更好地掌握公司的命运。
整个广告行业的整合从两三年前就开始了。VC 投资减少，并购时有发生。有趣的是新的玩家还在入局，世界各地的电信公司正在通过收购来推出自己的广告业务，比如 AT&T 收购 AppNexus、Verizon 收购 Yahoo、SingTel 收购 Amobee 等。此外还有迪士尼、Oracle、Adobe 等，都在开展广告业务。广告行业不是一个“winner takes all”的行业，这个行业有几万亿的市场规模，可以容纳不同的公司。
技术方面，AI 已经是广告科技行业的基础设施了。在 InMobi，我们对 AI 的投入非常大，目前已经推出了不少 AI 相关的应用，其中包括防欺诈、精准投放、创意设计等。同时随着技术的不断，我们正朝着不断明确 ROI 的方向努力。利用人工智能和大数据，未来我们不仅可以知道多少用户看了广告，也能知道那些看了广告的用户当中，有多少去商店里购买了商品。在 TV 的时代，广告公司的日子过的非常轻松，因为明确 ROI 在当时常困难的。
另一个问题是数据安全，这是一个所有公司都要认真考虑的问题。都倾向于将数据储存在本国，欧盟已经出台了 PR，印度也有相关的法规。会相继出台规范数据的使用，对广告公司来说，公司的在数据安全方面的支出必然会增多。
印度是一个混乱的市场，非常难以进入，但同时非常有趣。世界上没有其他地方有这样大量的互联网新用户涌现。印度是我们的本国市场，没有人比我们更了解这个市场。
对广告科技行业新入局的玩家来说，现在是最好的时机，因为现在有众多的第三方服务商可以帮助创业公司成长。但同时，规模和国际化是这个行业中玩家的壁垒，同时数据积累和公司对这些数据处理的能力也至关重要。而新的公司往往没有足够的数据和资金，这样扩大规模就很难。
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