牛逼的电商运营为何不自己开店？
关注我的朋友肯定知道，我最早期开店是在即将大学毕业那年，本人是开个支付宝就花了几天的笨人，初期开店连1000金都交不起的菜鸟，做的是女装一件代发，定价极其，直接在1688基础上简单溢价，尽管是这种极端劣势的情况下，店铺初期还常顺利，很快带来收入，很短时间就有现金流交了金，开始正常运营，基本上没怎么管，也不知道怎么管，就是有成交，连售后都不管。几个月的时间已经是财会学院的师兄们收入的几倍（我们学校的财会专业是王牌专业，毕业之前基本上就能拿到沿海企业offer，收入比武汉高出一大截，我自己的专业属于闲置冷门）。但是随着同学陆陆续续实习并开始正式上班，我也就选择抛弃淘宝这个“短期项目”。淘宝的规模当时还较小，而当时的互联网没有像今天这么发达成熟，获取信息的难度还较大，个人眼界很认知有限，让我判断淘宝店类似线下夫妻店，可以赚钱，但不足以成为一个事业来经营，于是也开始了实习工作，暂别淘宝一年。
结合我自身的经历，很明显我在淘宝创业方面没有任何优势，只有一堆劣势，但这个时候进场真是顺风顺水，换作任何一个人都可以比我做的好，而假如你家本就是零售那我相信你的成绩会很大，今天一定成为产供销一体，上下游话语权很强的品牌商了，我那个家里在汉正街卖服装的同学就是最好的例子。初入淘宝我们俩赚的差不多，但是家里生意就是搞零售批发的，既有供应链优势，又有家里支持，他也就一直在淘宝里面，经过几年摸爬，尤其是2013年的快速发展，如今发展为产供销一体，年净利润2000万左右的企业，那哥们已经自建VC团队，到处去搞产业升级了......
总之，进场的早，成本很低，机会很多，你很容易做起来，几乎不需要成本，我的例子就是最好的证明。但随着淘宝的高速增长，体量越来越大，越来越多的规模店铺崛起，让资本嗅到了商机，而后就是大规模的资本进入，成就了淘宝再次爆发，如此循环往复，如今的淘宝已经是资本玩家的天下。这就要说说我第二次开店的经验。
时机总是稍纵即逝，如果错过了风口，个人的劣势就非常明显了。第二次开店已经是2014年，这次我是有备而来，暂别淘宝一年后我加入了一家家具店做运营，当时只身一人去佛山，就是奔着扎实学习的目标，两年多的运营生涯让我积累了丰富的经验，也赶上了淘宝快速发展的年份，了重要时刻，这些因素对一个淘宝人来说至关重要，没有参与这波高峰的人会欠缺较多知识，需要用大量的时间去补足。经过两年多近三年的运营实践和筹划，我拿着自己积攒的10万块回到家乡武汉淘宝创业（这个选择最后证明是不够明智的，后面细说），而这次开店让我深刻认识资金和供应链对淘宝创业的核心作用，也由此开始了我个人的转型。
选择的项目是家居，具体为“茶几组合”和“桌椅”。是经过一段时间的调查分析后才选择这个类目，既因为市场前景也跟自己的实践经验相匹配。拿着10万元，找到了自己的好友一起，然后开始找厂家合作，在红安的工厂找到了合作商家，距离武汉1个小时车程，一切都看起来比较合理，然后开始了试运营。店铺运营一切都在掌握之中，每一步的运营了如指掌，异常顺利的开展，直到销量到一定规模的时候问题就来了，问题主要出在供应链方面。
因为处于早期阶段，店铺的销货能力有限，而我们自己选择的产品是根据在佛山做运营的经验选的热门款，武汉这边工厂目前没有生产，所以只能是开新的生产线，因为我们在价格上有优势，厂家很乐意合作了，后面才知道耍了我们。武汉这边不比沿海，模式还是处于分销的阶段，整个市场的规模主要是传统的分销带来，因此对我们电商是一点都不重视，这也是内地电商发展的阶段造成的，跟我们合作之后厂家转而找了一家作坊来生产，自己从中赚差价。小厂家很正常，在沿海大量的小厂灵活生产，专门匹配电商市场，非常发达，然而到了武汉小作坊那真叫作坊，一切以成本为导向，因为合作厂家抽的太猛，小厂没利润，就大力压缩成本，导致我们的面板和桌脚部分的拼接工艺变得繁琐，不是我们当初的那种设计，因为没有经验，主要工作铺在店铺上，没有特别去关注厂家发货情况，第二个就是外包围劣质，发货过
程经常出现损坏，也就是在店铺爆发期的时候这个问题才种视起来，再加上当时的淘宝还没有送货上门这样的服务，我们只能做武汉同城的生意，然后因为品题，造成了大量退货，店铺也出现异常，然后就在跟厂家沟通再调整中反复拉锯，终因资金缺乏，合伙人下，独木难支，店铺就在一系列因素中夭折了。
回答这个问题也是我再次复盘的过程，对我来说意义重大，这几年主要在家居、服装、美妆三个类目做运营，服装本是武汉比较有产业优势的类目，但是因为体量较大，此时进入的门槛已经较高，因此放弃，美妆类目因为对供应链要求高，没有很好的货源就放弃，实际上如果当时选择彩妆类目，那这些掣肘都不存在了，但这都是后话，所有的创业布局都是分析优劣得失后的选择，当时的情况下，要想有较大的发展空间，选择家具市场真的非常好，只可惜我对自己实力过于自信，而对家具市场的资金投入规模和供应链估计不足，“不足蛇吞象”是最好的明证，如果换作其他的小类目到今天也会是天量的规模，然而一切都是，在当时谁也不知道。创业成功的人满嘴鸡汤，仿佛时代脉搏都在他们掌握之中，1亿小目标和对钱没有兴趣背后是他们拥有当时的同龄人没有的优势，也因为处于一个好的时代，造就了他们，如此而已。
从第一次开店什么都不懂，无任何资金做的风生水起，到第二次开店筹划良久，尤其是运营经验非常丰富且有一定资金支持情况下，店铺没开起来。这个过程就很好的回答了楼主的问题。第一次属于风口，谁都能做起来。而第二次已经是资本的天下了，一旦资金缺乏，很多问题接踵而至。因为资金缺乏我们没有太多选择权，再寻找合作中产生侥幸心理，最终在最关键一环也就是供应链上造成致命缺陷，如果换作另外的类目或者在家具产业带创业，不管是泉州的铁艺，还是佛山实木都不是现在这个结果，但是我选择了在武汉，一个不是家具产业带的地方，这就是现在的淘宝，如果你细分就明白了，一旦认真筹划每一个细节，你就会发现这将会是一大笔投资，无论是团队搭建还是供应商选择，亦或是推广费用，在今天的淘宝来说都是较大规模。一个拥有技术的运营选择一家靠谱的公司或者平台实现自己的价值是很好的选择，尤其是分析了自身优劣之后，这个情况更加明显。
再回到主题，楼主基本上是对淘宝的商业模式一无所知的情况下发出这个问题的，运营是店铺经营中的一环，是统筹规划，资源配置的主导者，但是运营一个要素决定不了店铺成功与否，这也是为何运营拿着1k-2k的工资，而老板年入千万的原因，你的价值体现就是如此。这个问题只要是有过创业经验或者工作经验的人都可以想明白。
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