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运营高手教你八招玩转互联网广告！网站运营

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　　互联广告展现形式；

　　互联网广告主要售卖方式；

　　广告平台模式；

　　互联网广告的目的；

　　什么是精准广告；

　　初级、中级、高级市场运营的区别在哪里；

　　渠道搭配；

　　五个小tips。

　　广告展现形式

　　首先，作为市场运营，一些广告展现形式和售卖方式的名词是一定要知道的。

　　主要的展现形式有以下几种：banner（头图）、轮播图、专题、子链、彩链、擎天柱、动图等等；以上这些一般统称为投放“物料”。

　　主要售卖方式

　　主要的售卖方式（收费模式）有四种——

　　CPM（Cost Per Mille按千次展示付费）；

　　CPC（Cost Per Click按点击付费）；

　　CPA（Cost Per Action按用户行为付费）；

　　CPT（Cost Per Time按展示时长付费）。

　　其他一些CPS，CPL，CPD基本都是衍生模式，了解一下就好，大同小异。

　　广告平台模式

　　广告平台的模式一般有DSP、SSP、RTB、AD Exchange等这几个解释起来比较复杂，不明白者请自行百度。笔者平时投放以RTB为主，也就是偏向SEM方向，DSP和AD Exchange略有了解，SSP基本没有用过。

　　互联网广告的目的

　　互联网广告的最广义目的，是流量，这也是它与传统广告行业的最大区别。

　　绝大多数互联网公司的投放都是针对这一目的来做的。互联网广告投放从形式上来说分为线上投放和线下投放，从目的上来说分为获客和品牌。

　　1、线上投放：包括但不局限于PC端和移动端的一切软硬广，从网站banner到弹窗链接；

　　2、线下投放：就是一切实体化的广告，从公交地铁站的平广到电线杆上的小广告。

　　3、获客：这个概念比较笼统，不同的企业对获客的判定也不一样，大体上来说，是指注册用户；

　　4、用户：这是个比较复杂的过程，可以分为“浏览广告，点击广告，留存网站，注册用户，付费行为”五步；每一步之间都有一定比例的损失，这也就是所谓的营销漏斗。

　　5、品牌：主要指运用网络广告促进品牌的塑造与。而量的高低、广告媒介有效接触的时长与频率是优质有效与否的关键，常见的有Html5小游戏等。由于这种Campaign 隐性指标非常多，全寿命的又太理想化，难以实现，所以这里就不多做讨论了，通常是大品牌商家才会选择这一投放模式。

　　什么是精准广告？

　　任何一个网站想要，都需要不断获客，而获客的来源就是流量。所以互联网广告大多是针对流量来做的，在流量的基础上尽可能的精准投放，不过也有先做精准，再放量的，看操盘水平了。

　　这里的“精准”指的是：将最有吸引力的广告放到最有需求的人眼前。你给穆斯林看猪肉广告，看一辈子他也不会买。

　　初级、中级、高级市场运营的区别

　　投放有各种各样的渠道，这也是一个渠道为王的市场，什么渠道好，怎么去选择搭配，则是市场运营的终极课题。

　　初级、中级、高级市场运营的区别——

　　初级的市场运营可以找到渠道并完成投放；

　　中级的市场运营可以找到高性价比的渠道并完成投放；

　　高级的市场运营可以网站后端的一切数据（PV，UV，IP，注册量，ROI等等）。

　　做渠道难免要跟乙方打交道，各种代理商、运营商和平台运营方，每个市场运营手里多少都会有一些渠道资源，如果连这个都没有，根本称不上是市场运营，充其量就是个人形步话机，在公司和乙方之间承担传话的任务，因为你投都没地方投，何谈筛选和搭配。

　　如何跟乙方谈价，关系，交朋友，在市场运营里都是学问，这个纯粹看个人能力，不涉及任何理论知识。知道对方的底线在哪，不被坑，如果你认可这个渠道，完成任务的同时要给对方留利润空间。

　　谈投放的时候，乙方大多都会拿出很酷炫的PPT，各种数据各种展示，市场份额用户量级，作为甲方，看的东西永远只有一个：ROI（投入产出比）。

　　正常的互联网投放的考核标准就是ROI，也有一些很难考核ROI的行业是看获客成本，这也是为什么互联网投放多半都在线上的原因，线下投放是无法统计ROI或者获客成本的，线下投放更倾向于做品牌，又没有立竿见影的效果，一般只有大公司或者比较富裕的公司会做。

　　渠道搭配

　　下面说一些关于渠道搭配的问题，但是关于这点大家要记住没有最好只有更好。

　　之前看过一篇文章，是宫鑫老师的，宫鑫老师（品众首席优化师）在文中提到了一个案例：虎扑步行街曾经有量发软文，都包含了一个词：艾菲迪克，这实际上是一个男性用品；这个团队在各种文库，贴吧，论坛大量发软文，刷用户的好奇度，然后用SEO和SEM做流量收割，靠这种方法每天能拿3-4万块钱的流量。

　　这就是一个很典型的组合搭配，效果也很不错。来分析一下这个案例：

　　SEM和SEO都是不能打前站的，搜索竞价都是RTB的模式，如果单纯的买大词（产品相关，且检索量高的词），流量确实能打开，但是ROI极低，因为百度是个流量黑洞，量大但是度低，而且大词的点击都非常贵，每天的消耗都很恐怖，而“艾菲迪克”这种小词/长尾就便宜得多（基本都是底价），属于精准投放，因为检索量极低，所以团队要先刷软文提高这个词的搜索量（批量发软文极其便宜，淘宝搜一下就知道），相当于人为放大了流量；这也是一种先做精准再放量的案例，通过简单的渠道组合达到了1+12的效果。

　　五个小tips

　　分享几个小Tip：

　　市场投放是杠杆，不了世界；

　　任何乙方都是以赚钱为根本目的的；

　　沟通能力很重要，能力更重要；

　　渠道永远不嫌多；

　　人会撒谎，数据也会。

　　消息源：人人都是产品经理

　　原作者：@Vin