市场萧条家电经销商如何自救？
当前的市场下，众多的家电经销商们到底应该如何自救？靠别人，只是权宜之计，主动权必须要掌握在自己手中。
前段时间的苏宁和阿里的联姻，成为最近家电圈的一则大新闻，不过这件事在整个家电市场相对萧条的背景下，却成为了大多数家电经销商的一个心魔和隐患。
因为，当惯了坐商，习惯了随便一场活动就能有的爆发量，面对今年市场，很多家电经销商出现了各种不适应的症状。其实，消费习惯的转变和市场的趋于，已完全改变了原有的家电商业营销模型。
最近，我一直在走访市场，发现很多大的建材厂家和有思的家电厂商，纷纷开始用各种各样新的低成本营销推广模式去挖掘市场。同时，还有一些家电厂商还在抱着老思和老套，靠着已经打下品牌基础进行粗放型的投入。
与之形成鲜明对比的，就是有一些做了很多年的经销商的消极懈怠态度，搞活动没有效果，没有效果就不搞。总是想着苦熬、苦等，总是从内心认为“顶过去就是一片春天”。这个时候，很多认清市场本质的家电同行们疯狂奔跑，已经让他们被远远的甩在身后，而且是越落越远了。
其实市场的萧条，就是一把双刃剑，在伤到你的时候也刺痛了别人，往往很多人想着互联网对我有冲击、大连锁对我有，天天念叨着生意不好干，最后暮然回首的时候自己什么也没干。所以，在当前萧条下，家电经销商们关键还是要自救？
当前，很多老的家电经销商们已经经历了两个时代，正在经历第三个时代。在前两个时代成功下来的经销商们，能顺利渡过第三个时代吗？
第一个时代是利用信息不对等，家电经销商将单品利润最大化提高单品附加值；第二个时代是紧随家电厂家脚步，量化市场规模，产品多元化，也就是有量就有一切；
当前我们正身处第三个时代，即互联网+的时代，这个时代信息高度对等、资源配置相对平衡，来自电商、大连锁乃至大经销商的压力越来越多。很多人开始退却，即使他当年满怀梦想，即便他曾经踌躇满志，但是这个变革的时代给他带来了越来越多的迷茫。
其实这个时代要做的就是向效率要效益，只有提高效率加速奔跑才可能最后胜出。这个时候有的人在说，所谓的效率谁都明白，但是如何实现？其实又很笼统，而且加之企业特性不同、地域特性不同，谁又能总结出来一套放之四海而皆准的呢？
简单的讲就是要苦练内功，像金庸武侠小说中往往最终胜出的，一定是内功深厚的那一位。对于家电经销商的内功来说，最重要的一项就是团队，往往很多经销商靠着老板个人突出的能力，可以在很短的时间内在某一地区迅速崛起。
但是在达到一定规模后，有的不思进取慢慢沉默，有的为了提高企业抗风险能力去拓展品牌或者拓展市场，在发展中沉寂。
之所以产生这样的问题就是因为团队视野。一个品牌或市场小的时候老板能打敢拼，带着几个能力一般的人业绩提升特别快。而他们的团队做的只是生意，而没有做成企业和事业。往往很多的团队着打工文化，随便一点点小的涟漪就会出现惊涛骇浪，所谓蝴蝶效应。
现在有很多心灵鸡汤中谈团队建设，说要像西游记一样的团队，也就是除了老板或者最多还有一个强势操盘经理。但是当你想进一步发展的时候却遇到了蜀中无大将的尴尬处境，往往一些传统的思维模式，或者是可以借鉴的模式不一定是适合自己的模式。
我相熟的一位二级城市家电经销商，一开始的生意规模只涉及白电和黑电。但是他通过五年生意的发展，慢慢积淀出来一套非常优秀的团队。虽然近几年的黑电、白电利润收益并不是很理想。但是老板清晰的认识到这是一种，也就是企业扎实内功的好机会。
当很多人强调“一山不容二虎”的时候，这位老板提出了“树立企业壁垒、突破企业壁垒”的。采取了同行业、同品类的多品牌，交由多团队运作的模式。将团队通过壁垒进行突破，当某一天他们做净水的时候会很快的突破进去。又当某一天他们团队做中央空调的时候，也能很快在市场上占据一席之地。
因为他们通过优秀的团队和高效率的运作，使一些在某些品类运作多年的老经销商也无法适应这种操作节奏，了猛烈的冲击。所以说，一只狼性的团队、量化规模、高效率市场运作手法就是企业需要继续练下去的内功。
总之，企业要想在洗牌期最终下来就必须积极主动、苦练内功，有时候不要光看眼前有没有肉，做企业就是，不要仅靠视力，一定要兼备的是视野；团队的积淀一定是决胜千里的法宝。义渠骇
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