博瑞贷网站商业计划书
[i=s] 本帖最后由 ther288 于 2014-6-3 10:33 编辑 [/i]
网贷正在国内快速的发展，国内中产及以上阶层长期缺少中高利润的金融投资手段，而民间小型项目又长期得不到正规渠道的资金，民间借贷机构长期得不到正常的融资通道，再加上逐渐不可逆的金融都了
但互联网的特性决定了只有两种平台能活，一种是最大的，一种是最有特点的。博瑞贷的决定做最有特点的那种。博瑞贷主要做中高端的成熟投资者的小众市场。
多家，一开始是完全模仿国外平台想通过大数据体系来运营。然后开始走线上线下结合的地区型模式。再后来就是盲目跟风，甚至抱着圈钱跑的心态进来的投资者。互联网的特性决定了同一模式的企业最终存活率非常低，一般不超过
年内都得。由于博瑞贷的运营模式和现在存在的平台不同，所以，他们对博瑞贷的实际冲击很小，但他们会把整个市场一步步做大，现在进入的平台越多，越混乱，对博瑞贷越有利。
由于博瑞贷走的是会员模式的组织线，核心会员才是博瑞贷有意义的合作个体或者机构，他们构成博瑞贷的资源与渠道。
博瑞贷的运营采用地区自治的模式。中央团队负责解决技术问题，法律问题，政策问题，以及应地方核心会员要求总部派人下来进行线下活动等。
博瑞贷的核心会员也分三类，一类主要负责募集资金，或者本身就是资金的供应者，一类负责地区性项目的推荐，总部通过信用授权实质管理，再辅助形式审核和实地抽查来进行监督，一类负责平台的推广，比如博瑞金融论坛就是一个专门进行推广的战略合作者。但三者的界限可以互换，也就是说，核心会员主要是要具有这三种功能并经过运营总监的审核。
博瑞贷的市场营销实际是由当地的核心会员来做。博瑞贷建立一个积分制度，把资金募集，项目推荐，会员发展按积分的形式体现。核心会员与博瑞贷总部的谈判权体现在这些积分上。总部可以总结各地方经验发布给核心会员，但最终当地的营销由当地主导。
博瑞贷的组织模式决定中央是一个小团队。运营总监负责发展第一批核心会员，第一批会员有推荐其他核心会员入场的，但也承担连带责任。中央的运营团队很小，主要是处理第一批核心会员的入会，网站的技术问题，资料的形式审核，实地抽查，中央团队实质是为核心会员服务的，因为我打算当年就收支平衡，所以，第一年预期总人数不会超过4个。
博瑞贷网站本身不追求盈利，博瑞贷只是一个打着p2p网贷平台的牌子的会员制组织，平台只需要收支平衡，主要是要能服务好核心会员。平台产生的费用由会员缴纳会员费及平台使用费两部分冲抵。会员会费和平台使用费用由平台总部和核心会员议价的形式完成。因为现在的民间放款机构基本没有的民间吸收资金的渠道。而p2p平台国家政策只是不许做资金池，不许自融，所以，博瑞贷平台在提供通道的情况下，实际愿意合作的小贷机构很多。因为是邦联结构，总部的费用很低，所以收支平衡实际很容易做。
这次的投资额度为30万，由核心会员承购。这笔投入是风险投资，但不是投股权而是谈判权。博瑞贷平台和其他平台不同点在于他是会员组织，它存在的意义在于为会员进行服务。这次的投资是单列的，因为我的规划是1年内收支平衡，所以，正常状态这笔投资是1年就还的。这笔资金主要是冲抵博瑞贷运营筹备阶段的主要费用，因为博瑞贷的账目是对所有核心会员公开的，所以，账目对承购机构或者个人公开。博瑞贷会设立一个核心会员的常务机构，博瑞贷总监对这个常务机构负责，这次的投资，等于是这个常务机构的门票。博瑞贷运营满一年会进行股权分割谈判，是所有核心会员参加的会议，股权在那个时候进行最终分割。
第二，邦联制的体系符合互联网的特性。网贷平台实际不仅仅是资金募，投，管，退的平台，他的互联网基因决定他必须符合互联网的特性。互联网的特性是什么，就是一种网络结构，他的行为是自发性，合作性的。只有邦联结构才能符合这种生态。
第三，市场条件下的放贷，他的特性决定了必须要地方主导。中央主导的模式在市场经济下效率低，成本高的缺点非常明显的了出来。实践中，放贷坏账率最低的就是当地从事放贷业务几年或者10几年的民间机构或者个人，他们甚至未必有小贷机构的招牌，但实践结果就是这种人对于项目评估实际最有价值。只有用博瑞贷这种模式才能让这种人有兴趣参与进来。
第四，博瑞贷会大量使用视频等创新模式进行宣传，博瑞贷是小众平台，投资者教育这块总部会花大量资源，这样能博瑞贷的高客户粘合度。
第五，博瑞贷的体系非常，积分贡献度是他对核心会员的评判手段。因为，所以很公平，为平台做出重大贡献的核心会员必然获得更多的谈判权。
博瑞金融论坛老王让我写这个要求只能两页A4纸，那就只能介绍到这里了。后期谈判肯定会很艰苦，我有充足的心里准备，不急，大家慢慢谈。充分交流是一个项目成功的起点。
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